活下去!“疫情”后LED家居照明行業十大市場態勢預判!

2020-07-20 14:29
前兩天,在朋友圈里發了一條信息:關于2020年行業發展態勢的十大初判。今天不妨展開闡述,當是拋磚引玉,和所有同行一起探討,從而更好地看清前面的路。
01/現金大為王,是為血液
02/格局大分化,強者激進
03/資金大入市,成本或漲
04/基礎大建設,戶外商機
05/健康大加速,諸侯紛爭
06/智慧大版圖,增速可期
07/室內大承壓,非剛難熬
08/工程大難關,資金吃緊
09/形勢大變數,外貿向好
10/競爭大回歸,產品為本
01
現金大為王,是為血液
現金為王,這一點毫無爭議。即使沒有發生新冠肺炎疫情,商界早就呼吁:市場形勢不確定性太大,請保持現金流。只是疫情的突發,讓這個經營準則更具鮮明和重要。不然,哪有西貝、老鄉雞等餐飲企業的吶喊?!哪有兄弟連教育、K歌之王等一批企業的裁員或倒閉?
經濟學家們最近常說,企業至少要準備6個月的流動資金儲備。其實,6個月是任何一家企業保持持續經營的常態化標準,而現在至少要再增加1-2個月:因為除了日常的廠房租金、人員工資等固定成本外,還要把采購款即時性應付、銷售款延期應收等客觀因素算進去。
但問題是:現金流從哪來?還是四個字:開源節流。開源是大部分企業平時就會去做的常態化工作,但節流對很多企業來講就是個“老大難題”——往小講是降成本,往大講它就涉及到企業的組織體系和生產管理體系。
02
格局大分化,強者激進
每一次市場波動,一定是兩級分化(強者再加速)、行業集中度提高、獨角獸異軍突起的時期。2003年SARS時期的淘寶和京東,現在的在線教育、在線辦公、果蔬外賣等行業集中爆發,你會發現依然是頭部企業進一步鞏固了其領頭地位。
那么,LED照明市場呢?必然會如此。一方面頭部企業本身就具有強大的資金實力(當然壓力也是對等的),另一方面其銷售體系(線上線下)也具有同等張力,一旦市場開始有起色,一定會發起一輪庫存盤活和銷售攻勢。
最明顯的就會在流通渠道側和To C側:多品低價+線上團購+房產集采等手段聯合推出,這讓很多中小同業廠家和商家都難以招架,被迅速拉開差距。
此外,在今年的三季度末或四季度初,應該會看到頭部企業收購某些曾在細分市場有優秀表現的公司,來補齊其業務或技術短板——或許不是細分類公司活不下來,而是在這種長期煎熬時期,被兼并也不是一種壞選擇。

2020年內,還有一種并購(或轉讓)叫國資對上市公司的股權收購。公司已上市,并不就意味著現金流一定充裕,高負債依然把部分LED上市企業壓得喘不過氣來。企業所在地的地方國資委(或指定機構)出手收購大比例股權,一為救企業,二為保住上市殼。這種操作在特別經濟時期,并不鮮見。

03
資金大入市,成本或漲
寬松的貨幣環境,必定是2020年內的政策主基調(2月份就已經啟動了),而且會比2003年SARS時期的力度更大,持續時間更長。大批資金入市,增加市場流動性,一方面是刺激經濟,力撐經濟保6%的水平,但另一方面有極大的可能造成通貨膨脹,CPI較大幅度增長。
之于LED照明行業的影響就是:1、原材料→中上游核心零部件→部分成品的價格上漲,企業成本會有所增加;2、市場慢慢回暖,企業訂單開始增加,但大概率是訂單額從小到大,且會分散下訂。此時,企業不可盲目吃單,切要把握回款風險,穩字當頭。
04
基礎大建設,戶外商機
寬松貨幣政策,資金大舉入市,會流向哪些領域?有三個領域是必然的:①基礎設施建設;②精準扶貧和新農村建設;③民生領域。尤其是2020年要全面實現小康,這些領域是重中之重。
基礎設施建設涵蓋的范圍不僅包括新建的公共交通設備(公路、橋梁、鐵路、機場等)、通信設施,還會涉及舊城改造、舊設備替換等更新;精準扶貧和新農村建設,則包括出行、水電、通訊等基本生活設施。
由此可見,大基建對LED室內外照明市場是一次巨大的推動,覆蓋的室外照明產品將主要以功能性照明為主:高效LED路燈、LED太陽能路燈、低桿鄉村路燈等;當然,公共建筑的室內照明也會呈現極大需求,包括高空照明、大功率筒燈、部分投光燈等。
實際上,從2004年的“十城萬盞”開始,道路照明就一直在漸進式增長,雖然沒有出現2010年后景觀照明市場的爆發式局面,但基建持續投入和剛需從來沒有讓道路照明缺少戲份。
05
健康大加速,諸侯紛爭
這一點沒有任何爭議,新冠肺炎疫情加速了健康照明市場的需求和應用規模,而且涉及的領域會非常廣:To B和To C市場兼有需求。就連空調大王格力都斥資2000萬元成立醫療科技公司,涉足健康大市場。
這波疫情讓UV LED殺菌燈瞬間火了,各路大品牌都快馬上線LED殺菌燈(包括燈未出,先預售)。殺菌燈既適用于普通家庭,又在公共空間大有可為,但它屬于強功能性的品類,甚至如果把它列入衛生器械范圍也不為過,銷售渠道還不同于LED照明產品。
但是,健康醫療照明、健康教育照明等To B市場,則需要提供系統解決方案,依然對品牌商有一定的專業技術要求,這些都屬于照明范疇,更注重的是健康光環境,渠道也與殺菌燈完全不同。

總體而言,可以預計的是,健康照明會在較短的時間內會形成一條快速拉升的增長曲線。未來持續增長幅度和跨度有多大,還是要看健康光環境的推廣和普及力度。

03
資金大入市,成本或漲
寬松的貨幣環境,必定是2020年內的政策主基調(2月份就已經啟動了),而且會比2003年SARS時期的力度更大,持續時間更長。大批資金入市,增加市場流動性,一方面是刺激經濟,力撐經濟保6%的水平,但另一方面有極大的可能造成通貨膨脹,CPI較大幅度增長。
之于LED照明行業的影響就是:1、原材料→中上游核心零部件→部分成品的價格上漲,企業成本會有所增加;2、市場慢慢回暖,企業訂單開始增加,但大概率是訂單額從小到大,且會分散下訂。此時,企業不可盲目吃單,切要把握回款風險,穩字當頭。
04
基礎大建設,戶外商機
寬松貨幣政策,資金大舉入市,會流向哪些領域?有三個領域是必然的:①基礎設施建設;②精準扶貧和新農村建設;③民生領域。尤其是2020年要全面實現小康,這些領域是重中之重。
基礎設施建設涵蓋的范圍不僅包括新建的公共交通設備(公路、橋梁、鐵路、機場等)、通信設施,還會涉及舊城改造、舊設備替換等更新;精準扶貧和新農村建設,則包括出行、水電、通訊等基本生活設施。
由此可見,大基建對LED室內外照明市場是一次巨大的推動,覆蓋的室外照明產品將主要以功能性照明為主:高效LED路燈、LED太陽能路燈、低桿鄉村路燈等;當然,公共建筑的室內照明也會呈現極大需求,包括高空照明、大功率筒燈、部分投光燈等。
實際上,從2004年的“十城萬盞”開始,道路照明就一直在漸進式增長,雖然沒有出現2010年后景觀照明市場的爆發式局面,但基建持續投入和剛需從來沒有讓道路照明缺少戲份。
05
健康大加速,諸侯紛爭
這一點沒有任何爭議,新冠肺炎疫情加速了健康照明市場的需求和應用規模,而且涉及的領域會非常廣:To B和To C市場兼有需求。就連空調大王格力都斥資2000萬元成立醫療科技公司,涉足健康大市場。
這波疫情讓UV LED殺菌燈瞬間火了,各路大品牌都快馬上線LED殺菌燈(包括燈未出,先預售)。殺菌燈既適用于普通家庭,又在公共空間大有可為,但它屬于強功能性的品類,甚至如果把它列入衛生器械范圍也不為過,銷售渠道還不同于LED照明產品。
但是,健康醫療照明、健康教育照明等To B市場,則需要提供系統解決方案,依然對品牌商有一定的專業技術要求,這些都屬于照明范疇,更注重的是健康光環境,渠道也與殺菌燈完全不同。

總體而言,可以預計的是,健康照明會在較短的時間內會形成一條快速拉升的增長曲線。未來持續增長幅度和跨度有多大,還是要看健康光環境的推廣和普及力度。

10
競爭大回歸,產品為本
最后還是回歸企業經營的本質吧——交易+盈利。而交易和商業盈利的基礎,則是做好產品。這段特殊時期,在市場拓展方面受阻,也正是企業內部進行調整和團隊建設的時機,俗稱“練內功”。
在LED照明行業渠道趨于透明、品牌格局漸成雛形的階段,行業經歷了“產品競爭→價格競爭→渠道競爭→品牌競爭”的幾個階段后,邁向新的競爭層級:服務+產品,兩者缺一不可。
好產品是解決供應端的短板,好服務是解決銷售端的難題,合二為一,才有可能在激烈競爭中不屬同業者。
所以,善待每一段時光,今日休整是為了明天更好的爆發。
實際上,疫情過后的市場或行業特征還遠不止這些,比如還有旅游業復蘇而催生的文旅燈光、企業運營管理的在線化模式、To C產品的社交電商化銷售等等,每一次重大的市場波動都會推動某些新方式的誕生或加速形成。
這一次的新冠肺炎疫情的影響是全方位、全行業、全區域的,影響面遠超2003年SARS時期,要讓市場重振和復蘇,不僅需要更長的時間,還需要信心和耐力,并且學會如何應對突發危機。
所以,疫情當下,不能對未來失去信心,更要抱著敬畏之心。

獻給所有逆向前行的人。


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